[正社員]営業/企画営業（法人対象） 【経験者優遇】葬儀社向け法人営業┃営業マネージャー┃出張多数のお仕事

【仕事内容】 自身でも営業活動をおこないつつ、チームメンバーのマネージメントをおこなうお仕事です。 全国の葬儀社に向けて、葬儀に関連する商品の提案をお任せします。大切なのは「顧客の経営課題を解決するために何ができるか」を考えること。商品の導入を提案するだけでなく、お客様のためになる一歩踏み込んだ提案をお願いします。 【具体的な内容】 担当エリアにある葬儀社を訪問して、商品を提案します。担当企業数は一人あたり50社程度。 すでに当社の商品を導入いただいているお客様がほとんどで、定期的に訪問し状況を伺うことで、継続取引へとつなげます。 提案する葬儀商材は、仏衣・骨壷・搬送布団などの消費財から、セレモニーで使用される設備系の商材まで幅広いのが特徴です。 【仕事のポイント】 仏衣や骨壷などの葬儀用品は、葬儀社を通じて購入される方がほとんど。 そのため、実際に購入されるご遺族の方々と顔を合わせることはありません。 だからこそ、商品の売上状況は定期的にヒアリング。自分の仕事がご遺族の方の役に立っている実感を味わいやすいでしょう。 また、お客様のニーズに応じて、幅広い角度から提案・支援をすることが可能です。 商品の販売にとどまらず、幅広い観点から顧客の課題を解決に導ける仕事です。 ＜提案する商材・サービス例＞ ■葬儀に関する消耗品（仏衣・布団・骨壷など） ■葬儀で使用される各種設備（斎場幕、祭壇、音響設備、冷蔵庫、机椅子など） ■葬儀社向け人材教育プランの企画・提案 【研修の流れ】 (1)社内研修（～1ヶ月） 　商品内容把握　 　社内体制の把握および各部門の業務学習 　同行営業 (2)担当顧客への営業活動（～6ヶ月） 　提出書類のフォーマットやツールの利用方法習熟 　担当顧客の情報共有（ツール入力等） 　業界情報把握 (3)社内研修【後半】（6ヶ月目～） 　営業活動で実際のお客様と折衝した際に出てきた、商品における知識習得や疑問点・課題点等の把握をおこないます。 　-1-引継ぎ書：既存の担当顧客における課題や次の施策手順を整理した内容を資料作成 　-2-資料作成：お客様への課題に対する解決策をまとめた提案資料作成 　-3-課題収集：営業活動を通じて課題やニーズの収集をどの様におこなえば良いかフォーマットを作成 　-4-情報共有：営業員が課題の収集後に、どの様な方法でチーム内・社内に共有をおこなうべきか方法や手順を作成 　-5-個社別検討会：対象顧客に対して、何が課題で、何がニーズ、想定される施策は何かを協議する 【入社後のプロセス】 1-6ヶ月　：目標数字を、担当顧客をもってもらい、営業メンバーとして業務に従事していただきます。 6-12ヶ月 ：業務成績および業務習熟に応じてマネージャになるか、セールス専門として従事するか話し合います。 2年目：マネージャを選択した場合、如何にチームでの達成を目指すか、目標設計やチームでの営業戦略を策定・実行をおこなっていただきます。 3年目：結果を残しつつ、各部門との連携を図り、組織力を如何に出していくか、提案・調整をおこなっていただきます。

年収450万円｜入社5年目（36歳） 年収550万円｜入社10年目（42歳） 年収600万円｜入社12年目（41歳） ※経験や能力などを十分に考慮の上、加給優遇いたします。